Ошибки совершают все, особенно начинающие предприниматели. Ведь подводных камней много, и определить их можно только на практике. Еще сложнее тем, кто сотрудничает с другой страной. Итак, типичные ошибки при работе с Китаем, о которых полезно знать всем предпринимателям.

Выбирать товар, который нравится лично вам

Новички всегда делают главную ошибку – полагаются на свой вкус, когда нужно выбрать товар для продажи. К сожалению, схема личных предпочтений не работает. Главное в продажах – запрос потребителя. Чтобы его выявить, нужно исследовать рынок, проанализировать конкурентов та промониторить запросы покупателей. Предприниматели находят китайский рынок интересным, поэтому хотят везти все. Но мы знаем множество историй, когда купленный товар месяцами пылился в гаражах, из-за того, что его никто не хотел покупать. Это последствие покупки товаров при незнании рынка и своей целевой аудитории.

Стремление работать только с фабрикой

Если вы в курсе работы с Китаем, то знаете, что товар можно купить напрямую у компании-поставщика или трейдера. Если с компаниями-поставщиками все понятно – это фабрики и заводы, то есть вопрос – кто такие трейдеры. Это категория, которая занимается перепродажей товаров от поставщиков.

Есть мнение, что предпринимателю лучше и выгоднее работать напрямую с поставщиком. Да, частично это так, оптовые партии, выгодные сделки. Но для работы с таким поставщиком нужны именно крупные заказы и их регулярность. Что делать, если предприниматель не закупает оптом? Тогда можно рассмотреть работу с трейдерами. У них можно закупить небольшую партию товара, даже от 3-5 штук. Но учтите, что цена будет значительно выше.

Мыслить только одной сделкой

Работа с Поднебесной – это про системность и регулярность. Только так можно получить реальную прибыль. Если вы мыслите только одной сделкой: привезти китайский товар – продать и получить прибыль – это заведомо проигрышный вариант. Отметим, что первая сделка – это практически всегда обучение. Так что, начиная бизнес с Китаем, настраивайтесь на долгосрочное сотрудничество      

Недостаточная проверка поставщика

К сожалению, в Китае распространена схема мошенничества, когда чужие производственные мощности показывают под видом своих. Предприниматель «покупается» на картинку и не копает глубже. А на месте «фабрики» вполне может оказаться однокомнатная квартира. Перед заказом товара проверьте, действительно ли представитель фирмы является таковым. Почитайте отзывы в интернете, найдите тех, кто уже работает с этим поставщиком.

Еще один вариант – заказать инспекцию для поставщика. Эта услуга есть в профильных компаниях, которые работают с Китаем. Инспектор может проверить все от А до Я: мощность производства, качество товара, его упаковку.

Заказывать сразу оптовую партию

Да, с Китаем выгодно работать оптом, но, чтобы убедиться в качестве товара и надежности поставщика, стоит заказать тестовую продукцию. Это значительно снизит риски. Кстати, многие предприниматели подтверждают, что сразу не стоит рассчитывать на скидки. Выгодные условия сделки можно получить на 3-4 заказе, когда поставщик убедиться, что вы нацелены на долгосрочное сотрудничество.

Выбирать самый дорогой способ доставки

Речь про авиадоставку, которая является самым быстрым способом доставить товар, но и одновременно самым дорогим. Современные предприниматели все чаще выбирают доставку морем. Это надежный, универсальный и самый дешевый способ доставить товар, без ограничений в габаритах груза. Термин морской доставки 55-60 дней. Но время компенсируется ценой.  

Компания M3cargo возьмет на себя все вопросы логистики из Китая в Украину. Качественная доставка сбережет нервы и деньги.